——行业商会秘书处调研考察我公司
6月13日上午，济宁机械行业商会秘书处有关人员前往考察我公司。厂区内一片繁忙的生产景象，车间内数台大型四驱行车忙碌运行，矿用机械排列有序，生产工人都在集中精力工作。我公司总经理孙凯向秘书处有关人员介绍，公司新品制造和再制造任务计划均已排到三季度末，2016年公司各项指标将略超2015年。我公司是济矿集团旗下的装备制造企业。公司占地130亩，厂房建筑面积3.5万平方米。我公司2015年完成销售收入1.5亿元，实现利润近千万。公司总资产1.7亿元，具备煤矿支护设备、提升设备等装备的生产安装资质，属于国家级高新技术企业，已申报省级研发中心。公司与中国神华、神火等央企建立了长期良好的供应关系。
经济形势进入新常态之后，全国的煤炭产能严重过剩，煤炭价格大幅下降，煤矿对矿山机械的需求和购买能力严重锐减，绝大多数煤矿机械制造企业任务不足，企业严重亏损。我公司领导班子认真分析形势，我们认为煤矿压产能是大势所趋，如果坐等需求形势好转只能是死路一条。公司总经理孙凯详细的向商会秘书处人员介绍了公司的应对举措。公司认真分析煤矿需求的变化，充分利用自己的装备和资质优势，把公司的经营分为三大板块：其一，新品制造；其二，回收各种矿用机械，开展维修业务（再制造）；其三，开办租赁业务。2015年再制造板块在工业总产值中占比40%，预计2016年还将增加20%。我们不仅购买本集团下辖煤矿已使用的煤矿机械，还购买诸如枣庄煤矿、临沂煤矿等矿用支护机械开展再制造，然后用于租赁或销售。创新了企业经营商业模式，提高经济效益。2015年60%的利润来自再制造和设备租赁业务，预计今年将继续增长20%。我们激励营销人员不断开拓外部市场，原来集团公司内部市场占比80%，今年已下降20个百分点。预计到今年底，外部市场份额将上升为50%。为了进一步开拓市场，我们采取“销地产”，在煤炭产地——陕西榆林地区投资创办海源分公司，把第二和第三板块业务外延。
经济发展进入新常态之后，中央提出深化“供给侧改革”，此说内涵极其深刻。每一个企业都有两重性，既是需求侧，也是供给侧。供给侧如何变革？这是对每一个企业的严峻考验，经受住考验者生，经不住考验者亡！众多企业老总应该深刻领会“供给侧改革”的深刻内涵，不要怨天尤人和怨声载道，不要等，不要靠，守株待兔的机会只有一次，唯一的出路是商业模式创新和科技创新！