——360农机网独家专访山东大丰机械有限公司营销总监张祥国
受各种因素综合影响，2015年初普遍看好的玉米机市场，在下半年却走出了断崖式跌落的市场行情。玉米种植面积缩减、临储价格下调，2016年玉米机市场是否会延续2015年的颓势，又将何去何从？为此，我们独家专访了山东金大丰机械有限公司(以下简称“山东金大丰”)营销总监张祥国，请他为我们介绍一下山东金大丰玉米机的基本情况以及谈谈他对未来玉米机市场的分析预测。
山东金大丰位于素有“煤城和机械城”之称的山东省济宁市兖州区大禹北路北首路东，是一家长期致力于农机研发、制造、销售与服务为一体的农机装备制造企业。公司成立于1995年，具有20年的收获机械专业研发与制造历史，同步见证了国内收获机市场的起步与发展。
山东金大丰专注于玉米收获机的研发与制造，目前的主导产品金大丰玉米机包括东北和中原、丘陵三大系列，即东北3行和4行机；中原3行机和4行机；丘陵小2行机和小3行机，以上产品均已通过国家推广鉴定，进入支持推广目录。张祥国表示，这三大系列玉米机产品分别针对东北和中原、丘陵当地不同的作业需求，具有不同的特点。他介绍，东北机型车身较短，拥有振动筛清选和排杂系统，配备800系列杭齿驱动桥，摘穗速度快的摘穗板+错刀拉茎辊，动力配套的是140-160名优发动机；而中原机型是短车身设计，更加适合中原市场收割需求，能够实现不对行收割，拥有振动筛清选+排杂系统，D4.6加强型封闭边减驱动桥，驱动、承载力更强，摘穗辊割台兼有剥皮功能，摘穗不仅干净、而且速度更快，动力配套的是140-160名优发动机；丘陵机型针对丘陵地区的地势特点，车身短，转弯半径小，整机重心低，丘陵作业平稳，剥皮系统前置，分行剥皮，效率高，四轮驱动，具有很强的爬坡能力。
“2015年玉米机国内市场整体销量出现一定的下滑，但购机用户的收益还是不错的，为用户带来持续价值也是我们的初衷所在。”张祥国说。能够实现这一初衷，与山东金大丰近两年在满足用户需求，产品品质提升上付出的努力是分不开的。据了解，山东金大丰在产品内在质量和外在质量两个方面，进行了持续改进升级。“内在质量方面金大丰机械采用国内一流轴承、链条、皮带，部分机型选用进口轴承和进口皮带，确保了机器运行的可靠性；同时，整机配件90%以上采用自制，确保了零部件的质量；5S现场管理导入和实施、装配工艺不断改善，也确保了装配质量提升；此外，金大丰机械采用的是先进的流水装配线，可以进行多工位装配，下线合格率高达100%。”张祥国介绍，“外在质量方面，采用国内领先的电泳涂装线进行涂装，确保实现涂装质量提升，实现漆面亮度、硬度、耐候性等指标达到标准，并且整机实现了所有零部件涂装后装配，其中，零部件全部实现无磕碰移动和不落地装配。”张祥国介绍，近几年，山东金大丰拆巨资购进了柔性流水装配线一条、电泳0涂装线一条、激光切割机3台，等离子切割机2台，焊接机器人5台，切割机器人3台，为高端智造农机打造坚固基石。
质量提升、品牌扩张将是玉米机企业的生存和发展之本。过去的几年里，已经倒下不少玉米机企业，他们所生产的产品随着时间推移也将退出历史舞台。那些倒下的企业所开拓出的大部分市场，必将被存活下来的企业所占据。“市场的竞争归根结底是对用户的争夺，而能够赢得用户的核心是过硬的产品和完善周到的服务，过硬的产品和完善周到的服务将‘凝结’为企业的品牌优势。”张祥国总结。他介绍，金大丰机械每年都要针对产品进行功能性持续升级，生产中不断采用新材料、新结构、新工艺，同时为了加快产品更新换代的速度，持续招聘行业内经验丰富的高级设计人才加盟，为产品研发注入新鲜血液，带动产品研发升级，以此助力企业摆脱市场上同质化的低端竞争，加速产品研发。
与此同时，山东金大丰积极响应与应对非道路移动机械柴油机国二升级国三工作，从今年3月5日就开始进行了国三发动的试装、动力匹配工作，并于3月20日成功下线配装国三发动机的整机100台，已经完全做好的切换准备。
山东金大丰一直秉承诚信、共赢的经营理念，与供应商、经销商建立友好的合作关系。公司建立了强大、稳定的供应配套体系，现有供应商共计160家，其中生产能力达到规模化的专业厂家有110余家，销售及24小时售后服务网络遍及山东、河南、安徽、山西、陕西、河北、江苏、内蒙、东三省等主要玉米产区。
在未来，山东金大丰将继续秉承“感恩、忠诚、高效、协作、创新、尽责”的企业理念，专注于高效玉米收获机械的研发与制造，力争五年内销售收入突破10亿元，将企业打造成国内一流的玉米收割机专业制造企业，铸造金质大丰，为中国的农业现代化进程做出应有的贡献！
